b.協助作好促銷計劃和促銷前期的準備工作，其中基本要素包括：促銷的目的、時間、內容、人員分工、費用預算等。特別是活動前、中的整體培訓，人員的分工責任到人，在活動的現場既有分工也有合作。要注意到活動中的每一個細節的把握，要注意活動中的特殊事件的快速處理。
c.促銷現場的組織,對參與活動的每個成員特別是促銷小姐要進行必要的培訓,要求促銷小姐熱情大方、舉止文雅、文明禮貌,并對潤滑油產品知識和相關的潤滑油行業知識有一定了解,還可以適當的進行導購技巧培訓。
如何有效的開發客戶市場，把渠道做透，做廣，做細，市場的基本原則有哪些？今天潤滑油廠家小編給介紹一下！
? 接近終端 （讓你的終端快的補到貨）
? 有效覆蓋 （確保你的市場能被照顧到）
? 精耕細作 （持之以恒的做好每一個網點）
? 快速進入 （在合適的時候搶占對手的網絡資源）
? 利益均沾 （雙贏的才是長久的）
? 被選擇性（經銷商做任何一個產品都是有目的的）
? 錢要花的是地方 （白給的費用沒有人真正珍惜）
? 讓渠道認可你 （認可產品、認可企業、認可人）
? 學會變通（合適的就是科學的）
? 沒有談不了的事，只有做不了的人（沒有人不想做好事情，用心的處理每一件可能產生的分歧）
中國人都講究人情往來，潤滑油代理經銷商要善于平時相處，處下的情感來營銷渠道商：就用感來感動你。對于有些代理經銷商而言，多久沒有到終端看看了， 多久沒有接觸終端了，也許終端正在為市場促銷方案發愁。尋找終端的網點，重點集中服務：
把有限的時間花費在有能力的網點上面；每一個區域，總能找到的網點，然后列舉出來，進行重點服務跟蹤，因為他們是你銷量增長的根本和基礎。調動他們的積極性，很重要。
整理一個表格，把的網點整理出來，先去拜訪這樣的網點，然后進行重點服務跟蹤。
也許我們的促銷政策沒有針對性，也許我們的贈品不是消費者感興趣的，這些我們在走訪終端的時候，都會有人反應這些問題，甚至我們的促銷政策沒有競爭對激，我們也可以適當進行優化調整。沖刺一下。
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